活到老，學到老
----隆興公司培訓感悟
目前亞東集團步入了高速發(fā)展時期，烏海亞東的投產(chǎn)，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新應用領(lǐng)域大范圍、大幅度涌上亞東集團的發(fā)展版圖。為使作為龍頭的隆興公司更快的跟上企業(yè)的發(fā)展步伐，最近在集團領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，進行了培訓計劃的制定，使整個公司高效地提升基礎(chǔ)業(yè)務水平。
一、隆興培訓計劃
1、基礎(chǔ)產(chǎn)品信息的補充
隆興公司目前新業(yè)務、新內(nèi)勤的數(shù)量正在以歷年來最高的速度增長，隨著集團業(yè)務的擴充，相信新的人才會逐漸進入亞東浩蕩的隊伍當中。所以對于該類人群除了他們自身的修養(yǎng)之外，亞東相關(guān)基礎(chǔ)信息對于他們來說顯得尤為重要。工廠出的染料品名、力分、標準、基本包裝、價格計算方法等等，必須第一時間傳遞給新進人才。
新產(chǎn)品領(lǐng)域，無論針對于新人還是老人，均屬于新領(lǐng)域。此類產(chǎn)品是公司未來發(fā)展的方向，相關(guān)知識的滲透更是公司未來利潤的體現(xiàn)。
2、產(chǎn)品上下游原材料及噸耗
“知己知彼，方可百戰(zhàn)百勝”這句話套用在這里的目的，是指所有產(chǎn)品你必須知道他的來龍，才能把控他的去脈。對于亞東自產(chǎn)的產(chǎn)品，對于無論業(yè)務還是商務人，均應該知道主料、噸耗以及相關(guān)主料目前的趨勢，這樣再談判中才能把控主導權(quán)，占領(lǐng)先機。
本周部門長例會，劉總講到了經(jīng)營部的例子。先從一個打算進入亞東體系的供應商處獲得該原材料的核算成本方法，利用新學來的知識壓制目前供應商的成本，一切看似簡單，但卻對于業(yè)務以及商務人運用知識的靈活度，提高了新的要求?！皩W以致用”也就是這個意思。
3、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝
此項的目的是指在與客戶溝通中，讓對方覺得你是個“行內(nèi)人士”，不是門外漢。試想所有的客戶均喜歡和專業(yè)的人士打交道，不喜歡和個門外漢談天說地。
4、銷售相關(guān)環(huán)節(jié)的梳理
對于隆興公司而言，最重要的就是銷售，銷售的眾多環(huán)節(jié)，對于業(yè)務和商務人來說是必須梳理的。哪塊管道有問題，就要疏通，目的是讓業(yè)務流大起來，速度快起來。
5、銷售技巧
隆興公司藏龍臥虎，各業(yè)務部部門長是我們自身最得力的老師，把握住這么好的資源為什么不用？虛心向前輩學習，是許多相似問題捷徑的最好來源。
6、亞東集團未來發(fā)展方向
公司發(fā)展對于員工的貫徹，是員工明確工作方向的關(guān)鍵。這好比一個家長，為自己的孩子指明未來的方向，孩子學習起來也就動力十足，知道自己是想做科學家，還是醫(yī)生，未來的遠景就呈現(xiàn)在自己眼前。喬布斯說過一句話“滲透，貫徹”。這也就是企業(yè)領(lǐng)導者對于公司員工最好的教育。
二、已完成的培訓任務
截止目前，隆興公司已經(jīng)完成了青島大學教授關(guān)于活性染料、苯胺黑系列產(chǎn)品的培訓，于上周亞東公司應用部針對黑G進行了應用方面的具體指導。這兩堂課，分別從專業(yè)和實踐的角度，讓大家對每天運用卻又不能立體呈現(xiàn)在我們面前的染料加強了了解。
三、公司反饋
隆興公司的商務部是全新的商務部，是被重新定位的商務部，是新人擴大的商務部。對于此類內(nèi)容的培訓，部門內(nèi)人均覺得每次培訓下來，如吸收了干旱后的雨露一樣，充實了自己，感謝相關(guān)部門的領(lǐng)導給予知識種子的撒播。
四、自身知識的需求
公司業(yè)務從2013年的5個億，到2014年的8個億以及到2015年翻番的速度，促使著對于自身要求的不斷提高，專業(yè)知識、文化修養(yǎng)、心胸氣度，不但影響到自己還要帶領(lǐng)整個部門，知識是最好的補品。名人軼事至關(guān)重要，但放眼身邊每個人都是自己的老師，“三人行必有我?guī)煛蹦饲Ч琶枴?/p>
總之，一個公司的發(fā)展是在集團方向性的指揮下， 后備力量充足備戰(zhàn)下，才能跨上新的臺階。一句老話“活到老，學到老”。知識是一切的來源，為了亞東集團更加輝煌，只有充足的積攢知識，才能跟上企業(yè)步伐，沖到企業(yè)發(fā)展的前線。讓我們抓起“知識”的武器，沖向浩蕩的市場戰(zhàn)役中去吧！
隆興公司商務部 孟莉